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搭上“互聯網+”快車 洋河跑出“+”速度

發布:太倉人才網   發布日期:2015-07-02  閱讀次數:  

  □本報記者 莊 超

  “現在全國各地去蘇酒集團(洋河股份)參觀的人絡繹不絕,經常一天要接待兩三千人。” 太倉市浩凱貿易有限公司總經理倉學軍近日向記者介紹,作為白酒龍頭企業,蘇酒集團一直備受關注,特別是在2014年, 蘇酒集團憑借出色的經營創新能力,頂住了業績下滑壓力,并在今年一季度扭轉下滑態勢,實現營業收入和凈利潤的兩位數增長。而五糧液因為凈利潤下滑幅度較大,被洋河股份在今年一季度趕超。此前白酒行業“茅五洋”的格局正在向“茅洋五”悄悄轉變。近期,在“互聯網+”概念掀起一波又一波高潮之際,蘇酒集團搶搭“互聯網+”快車,贏得了發展“+”速度,而這更加吸引了業內外專家的眼球。

  今年初,蘇酒集團在激流中揚帆,積極響應國家提出的“互聯網+”計劃,推進實施譜寫未來的“雙核驅動”,即創新性打造“主業+新業”雙驅動力。所謂“主業”是指通過常規性工作極致化和持續性創新,實現成熟業務的可持續增長;所謂“新業”,并不是簡單的跨產業跨行業,而是要用新思維新方式推動企業轉型發展,即通過用互聯網和資本思維以及顛覆性創新,尋找企業轉型和爆發式增長的“鑰匙”。

  一位長期關注白酒行業創新發展的人士表示,蘇酒集團的這次轉型不是困境中的孤注一擲,而是順境中的破釜沉舟,體現的是高瞻遠矚和未雨綢繆的規劃。所謂“善謀者勝,遠謀者興”,在高起點上創新轉型的蘇酒集團,將為傳統產業樹立一個新的標桿。特別是創新建立了以互聯網轉型為核心的商業模式,即是用“互聯網+”思維改造企業。有公開的數據顯示,截至5月份洋河1號已完成全年規劃的47%,注冊會員超過60萬人。同時,網上旗艦店注冊會員超過10萬人,B2C已完成年度任務50%以上。在互聯網改變世界的今天,從整個白酒行業來看,無論是電商平臺、洋河1號還是“互聯網+”所包括的產品極致思維、用戶思維等諸多方面,蘇酒集團均走在了行業前列,因此被業界譽為“最有互聯網思維”的白酒企業。

  如今,在電商發燒友當中,“洋河1號APP”可謂大名鼎鼎,這個客戶端是由洋河自行開發、自主管理的電商平臺,用戶可以線上下單,購買包括洋河藍色經典、柔和雙溝、洋河老字號、洋河醇漿系列以及星得斯、拉丁之星等葡萄酒系列的產品。而憑借洋河強大的線下網絡優勢,“洋河1號APP”用戶可以體驗到30分鐘到貨付款的購物方式。實際上,它是幫助經銷商賣貨,是對傳統渠道的有效補充。據相關負責人介紹,目前洋河有包括天貓旗艦店、京東旗艦店和洋河1號在內的三個電子商務平臺。天貓和京東旗艦店去年10月份上線,洋河1號去年11月上線。從目前運行情況看,銷售符合公司預期。洋河1號的消費者主要是個人,目前仍在做進一步的平臺建設,以后會逐步進行推廣。

  無論是天貓、京東這種B2C模式,還是洋河1號這種企業自建的O2O模式,洋河都在穩步推進中。盡管目前其銷量占公司總額的比例還很小,但出于對電商未來形勢的預判,他們認為,目標消費者在哪里,市場就在哪里,企業的創新就要跟到哪里。洋河的“進取”不僅是心態,更是行動。現在, 洋河在凈利潤上已經僅次于茅臺,位居行業第二位。從全國市場上看,蘇酒集團的全線產品均呈現穩增態勢。其中,深受市場歡迎的洋河藍色經典表現格外強勢,特別是被譽為酒業超級大單品的“海之藍”釋放出了巨大的增長勢能。而柔和雙溝、洋河微分子等新品牌也正在快速成長,產品梯隊可謂活力迸發,彰顯出蘇酒集團強大的競爭優勢。


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